Heute sprechen wir über die besten Methoden zur Optimierung von Landing Pages. Warum? Weil dies einer der wichtigsten Schritte in deiner Lead-Generierungsstrategie ist.

Es gibt unzählige Beiträge und Leitfäden, die sich damit beschäftigen, wie du deine Landing Page am besten optimierst. Bei unserer Recherche haben wir jedoch festgestellt, dass sie entweder überwältigend oder langweilig sind. Deshalb haben wir uns entschlossen, einen Leitfaden zur Optimierung von Landing Pages zu erstellen, der nicht nur leicht zu verstehen, sondern auch unterhaltsam ist.

Szenario 1: Du hast eine Landing Page erstellt, mit der Werbung dafür begonnen und die Besucherzahlen steigen, aber die Leads sind einfach zu gering. Findet der Text keinen Anklang bei deinen Besuchern? Beeinträchtigt das Design das Nutzererlebnis? Was ist hier los?

Szenario 2: Deine Landing Page ist schon seit einer Weile in Betrieb. Am Anfang lief sie so gut, dass du beschlossen hast, sie zu vergessen. Wie man so schön sagt: „Wenn es nicht kaputt ist, warum reparieren?“ Woran liegt es also, dass du plötzlich keine Neukunden verzeichnen kannst? Wahrscheinlich hast du ein Optimierungsproblem.

 

Was ist Landing Page-Optimierung (LPO)?

Bei der Landingpage-Optimierung werden Elemente auf einer Website entfernt oder hinzugefügt, um die Konversionsrate zu erhöhen. Als Teil der CRO (Conversion-Rate-Optimierung) beinhaltet dieser Prozess auch einen Google A/B Test, mit dem du besser einschätzen kannst, welche Elemente funktionieren und welche nicht (bei deiner Zielgruppe). Für eine komplexe Optimierung  mit professionellen A/B Tests und umfangreicher Datenanalyse solltest du mit einer Conversion Rate Optimierung Agentur arbeiten, falls du selbst aktiv werden will, findest du in diesem Beitrag einige Best practises.

Landing Pages sollen dir helfen, hochwertige Leads zu generieren. Wenn du ihre Leistung optimierst, kannst du sicherstellen, dass du eine hohe Konversionsrate bei deinen Besuchern erzielst. Das verbessert letztendlich deine Online-Marketing-Ergebnisse.

 

5 Tipps zur Optimierung von Landingpages, um deine Konversionsrate zu erhöhen

Bei der Optimierung deiner Landing Page geht es vor allem um das Nutzererlebnis. Bei der Gestaltung deiner Landing Page für die Lead-Generierung und Conversions gibt es einige Richtlinien, die du beachten solltest, um einen optimalen Erfolg zu erzielen. Im Folgenden stellen wir dir die besten Methoden für die Gestaltung und Optimierung einer Landing Page vor.

 

1. HALTE DEINE LAYOUTS EINFACH UND NUTZE DEN WEISSRAUM

Einfach und minimalistisch gewinnt immer. Vorbei sind die Zeiten überladener Landing Pages. Halte dein Layout sauber, reduziere die Elemente auf ein Minimum und bringe die Texte auf den Punkt. Bleib bei einem Konzept und erlaube deinen Nutzern, sich auf den Aufruf zur Aktion zu konzentrieren.

Das Ziel ist es, deine potenziellen Kunden nicht zu überwältigen. Wenn du sie überforderst, ist die Absprungrate hoch.

 

2. STELLE SICHER, DASS ALLE WICHTIGEN INFORMATIONEN ABOVE-THE-FOLD STEHEN

Wenn wir von wichtigen Informationen sprechen, meinen wir damit die unverzichtbaren Elemente der Landing Page, die deine potenziellen Kunden davon überzeugen werden, zu konvertieren. Diese sind:

  • eine klare Überschrift
  • ein Nutzenversprechen (das sich normalerweise unter der Überschrift befindet)
  • ein klarer CTA
  • ein optimiertes Formular

3. ENTWICKLE RELEVANTE TEXTE, DIE DEINE ZIELKUNDEN ANSPRECHEN

Deine Landing Page ist nicht der richtige Zeitpunkt für Ratespiele. Mach dein Angebot so klar wie möglich.

Deine Besucher sollten genau wissen, was sie im Austausch für ihre Kontaktdaten bekommen. Außerdem solltest du einen Text verwenden, der deiner Zielgruppe das gute Gefühl gibt, dass sie mit deinem Angebot etwas erreichen kann.

 

4. ERFASSE LEADS MIT EINEM OPTIMIERTEN FORMULAR

Wusstest du, dass die durchschnittliche Anzahl der Felder auf einem Landing Page-Formular 11 beträgt ? Lass dich davon nicht in die Irre führen. Untersuchungen haben ergeben, dass weniger mehr ist, wenn es um Formulare geht. Wenn du die Anzahl der Formularfelder von 11 auf 4 reduzierst, kannst du die Konversionsrate um 120% steigern. Auch wenn dies eine allgemeine Faustregel ist, solltest du bei der Entwicklung von Formularen für deine Landing Pages Folgendes berücksichtigen

  • An welchem Punkt der Customer Journey befindet sich der Kunde? Landing Pages, die sich an Nutzer/innen am oberen Ende des Funnels richten, haben in der Regel weniger Formularfelder als solche, die sich an Nutzer/innen am unteren Ende des Funnels richten.
  • Wie deine Formulare auf mobilen Geräten aussehen werden. Die meisten Nutzerinnen und Nutzer werden ein mobiles Gerät benutzen. Achte darauf, dass dein Formular (und deine Landing Page) für Mobilgeräte geeignet ist.
  • Frag nach Informationen, die du aufgrund des Wertes deines Angebotes haben musst. Wenn es sich bei deinem Angebot z.B. um ein eBook handelt, brauchst du nicht mehr als deinen Namen und deine E-Mail-Adresse zu erfragen. Wenn es sich bei deinem Angebot jedoch um eine kostenlose Beratung handelt, brauchst du mehr Informationen wie Telefonnummer, Firmenname und Berufsbezeichnung.

 

5. SPIELE MIT STARKEN KONTRASTEN

Diese Best Practice gilt vor allem für deine Call-to-Action-Buttons. Dabei kommt es nicht unbedingt auf die Farbe deines CTA an, sondern auf den Kontrast. Die CTA-Buttons deiner Landing Page müssen wie ein bunter Hund herausstechen.

Da wir gerade beim Thema Farbe sind: Es ist sehr empfehlenswert, dass du bei der Verwendung deiner Markenfarben einheitlich vorgehst. Die Farben, die du auf deiner Hauptwebsite verwendest, sollten auch auf deinen Landing Pages verwendet werden (auch die Typografie). Behandle deine Landing Pages nicht so, als ob sie auf einer separaten Website stehen würden.